安华瓷砖程振锁定追求简约而不简单的客户群体安华瓷砖客户工业设备
2022-09-08 08:14:32 前锋娱乐网
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2012年上海厨卫展期间，记者采访安华瓷砖事业部营销总监程振，他认为电子商务是市场发展的趋势，并希望在行业发展的过程中推进。
安华瓷砖事业部营销总监程振
记者：程总，您好。我们看到安华瓷砖开始发力，行业也非常关注安华和箭牌体系在瓷砖这块的动作。我们想了解的是，安华瓷砖的市场定位和差异化在哪里? 程振：我们安华瓷砖和行业内一些品牌不太一样，有一些差异。现在行业上其它品牌，从风格上做欧式的比较多，产品线上基本上单一化的比较多。我们安华瓷砖的定位，诠释的是一种自然、简约、时尚的广向，客户群体定位追求时尚、崇尚自然，是简约而不简单这样一个客户群体。 跟其它品牌相比，安华瓷砖有一个特点就是产品的综合性比较强，包括仿古砖、抛光砖、全抛釉、瓷片，安华瓷砖都有。我们目前一个明星品类是全抛釉，从产品的工艺，从环保的技术可以达到环保的***，这是我们产品的定位。 记者：您讲到时尚简约，对消费者年龄层次上有划分吗?比如80后? 程振：年轻是一部分，当然更多消费群体是指有一定经济基础，有比较高的生活品味的消费者，崇尚的是低调的生活方式。喜欢的环境比较自然比较自然、简约、时尚的这么一部分消费者。 记者：安华瓷砖渠道上有没有什么规划，跟原来或者说我们这个体系有什么不同? 程振：代理商这部分，我们有一部分跟卫浴相近，有一部分、在一些特定的城市，有一些专业化的运作瓷砖的经销商和精英加盟安华瓷砖。 记者：今年我们了解的情况，渠道下沉现象非常普遍，特别在县级市场。我们安华的定位还是比较高等，这样一个高的品牌怎么下去? 程振：目前我们基本上是以一线、二线、三线城市为主，渠道下沉我们会根据市场和发展的需要有一些策略。 记者：安华瓷砖另外的销售渠道，比如工程和设计师渠道可以介绍下吗? 程振：我们在这一块，我们会根据集团的战略联盟的形式去做，比如像工程及其它大型项目，总部和总部之间达成合作，像绿地、万科这样的房产工程项目，还有一些大型的连锁家装公司，比如北京的时创，包括当时有实力的家装公司，总部和总部战盟这部分。 记者：安华瓷砖有考虑电子商务吗?您对瓷砖电子商务怎么理解? 程振：电子商务是市场发展的趋势，我们在探索当中。当然现在这个阶段这也有一些问题，有一个网络公信力的问题，产品运输和体验的问题，我们在做一个尝试，我们做一些创新和探索，我们希望在行业发展的过程中推进，希望做一个带领作用。 记者：从您的阐述当中，可以看出安华瓷砖市场定位和销售策略都很清晰，相信安华瓷砖在市场上会走得很好、走得很远。 程振：谢谢您。